La primera conversación es una consulta, no un discurso de ventas. Toma media hora más o menos, no hay nada que firmar y usted saldrá sabiendo más sobre su propia situación que cuando llegó. Algunas personas tienen esa conversación y luego esperan un año. Eso está perfectamente bien.
DE QUÉ HABLAMOS
Las cuatro cosas que deciden todo lo demás.
- Cuánto puede gastar, y si eso está confirmado o es una esperanza.
- Lo que necesita en una casa frente a lo que le gustaría tener. Se confunden constantemente.
- Las zonas que le convienen y qué compromisos implica cada una.
- Su plazo, y qué pasa si se alarga.
CON QUÉ SE VA
Una lista más corta, y mejores preguntas.
Usted se irá sabiendo qué está buscando, más o menos cuánto cuesta y dónde está la diferencia entre las dos cosas. La mayoría de los compradores llegan con una lista de diez requisitos y se van con tres que de verdad importan. De eso se trata la conversación.
Enviar el formulario o leer esta página no crea una relación de agencia con Kevin ni con Windermere Signature Properties. Eso sucede solo mediante un acuerdo por escrito que usted firme.
¿TAMBIÉN ESTÁ VENDIENDO?
Los dos lados tienen que encajar.
Si también está vendiendo, las dos operaciones deben ir en secuencia, y lo difícil es el hueco entre dejar una casa y entrar a la siguiente. Manejar las dos con una sola persona es más sencillo que dos agentes esperándose uno al otro. Así funciona vender conmigo.
PREGUNTAS QUE SE HACEN EN ESTE PUNTO
Respuestas directas, incluso las que me cuestan dinero.
¿Qué pasa en una consulta para compradores?
Hablamos de lo que usted busca, cuánto puede gastar, cómo se ve el financiamiento y cuándo necesita mudarse. Luego acordamos qué estamos buscando de verdad, que por lo general es más estrecho y más claro que el punto de donde partió la conversación.
¿La consulta me compromete a algo?
No. No hay ningún acuerdo que firmar para tener la conversación, ni obligación de seguir trabajando conmigo después.
¿Debo preaprobarme antes de hablar?
Ayuda, y no es necesario para la primera conversación. Estar preaprobado cambia cómo un vendedor lee su oferta, así que importa mucho antes de que se enamore de una casa. Puedo indicarle prestamistas si no tiene uno, y la elección del prestamista sigue siendo totalmente suya.
CUANDO ESTÉ LISTO
Averigüe cuánto vale realmente su casa.
Envíe la dirección y un par de detalles. Recibe el número, las ventas comparables que lo respaldan y la respuesta honesta sobre qué camino le conviene. Preguntar no lo compromete a nada.
