Esta es la pregunta en la que los vendedores más a menudo gastan dinero que no necesitaban gastar, porque el trabajo que eligen es el que ellos querrían ver hecho y no el que el comprador está pidiendo. Así lo decidiría yo si fuera mi casa.
TRABAJO QUE POR LO GENERAL RECUPERA SU COSTO
Quita una objeción que el comprador no puede superar.
- Un techo que está fallando de forma activa, o una gotera que no se ha resuelto.
- Cualquier cosa que parezca un problema de salud o de seguridad.
- Olores, humedad y manchas, porque los compradores no pueden ver más allá de ellos.
- Una casa que de verdad cuesta mirar, porque saldrá mal en las fotos y se quedará sin vender.
- Cosas pequeñas rotas: manijas, puertas, vidrios rajados, una luz que no funciona.
TRABAJO QUE POR LO GENERAL NO LO RECUPERA
Lo está construyendo para el gusto de otra persona.
- Una remodelación completa de cocina o de baño antes de vender.
- Cualquier cosa donde la cotización es grande y el comprador no notará la diferencia.
- Acabados especializados que reducen el grupo de compradores en lugar de ampliarlo.
- Jardinería más allá de lo ordenado, sin maleza y con plantas vivas.
LA TERCERA OPCIÓN
Venderla exactamente como está.
No toda casa debe prepararse para el mercado abierto. Si el trabajo va más allá de lo que usted quiere asumir, o el plazo no lo permite, la casa se puede vender como está. En el mercado abierto eso significa un grupo más pequeño de compradores que descuentan el trabajo en el precio. A través de mi negocio de compra aparte, significa un número directo en efectivo sin hacerle nada a la casa.
Las dos son legítimas. La única respuesta equivocada es gastar diez mil dólares en una casa y descubrir que no cambió nada.
PREGUNTAS QUE SE HACEN EN ESTE PUNTO
Respuestas directas, incluso las que me cuestan dinero.
¿Vale la pena arreglar la casa antes de vender?
Solo donde el trabajo quita una objeción real del comprador. Un techo que funciona, ninguna gotera activa y una casa que no huele a problema recuperarán su costo. Una remodelación completa de cocina antes de vender por lo general no, porque la está construyendo para el gusto de otra persona. Obtenga primero un número y luego decida cuánto gastar.
¿Puedo listar una casa que necesita trabajo?
Sí. Las casas en mal estado sí se venden en el mercado abierto, pero se venden a un grupo más pequeño de compradores que descuentan el trabajo, y el financiamiento puede ser un obstáculo para los compradores que necesitan un préstamo. Ese es el intercambio, y vale la pena calcular los dos caminos.
¿Y si no puedo pagar nada para arreglarla?
Entonces la listamos como está, o usted escucha un número directo en efectivo de mi negocio de compra aparte, que compra en el estado actual. Ninguno de los dos caminos le exige gastar dinero primero. Solo está eligiendo entre un mercado más amplio y un proceso de menor costo.
¿Tengo que divulgar los problemas que conozco?
Sí, en California usted tiene que hacerlo, y una venta tal como está no cambia eso. “Como está” describe lo que el comprador acepta sobre el estado de la casa, no lo que a usted se le permite dejar sin decir. Lo que cambia es que no se espera que repare nada antes de vender.
CUANDO ESTÉ LISTO
Averigüe cuánto vale realmente su casa.
Envíe la dirección y un par de detalles. Recibe el número, las ventas comparables que lo respaldan y la respuesta honesta sobre qué camino le conviene. Preguntar no lo compromete a nada.
