La mayoría de los vendedores llegan con un solo número en mente: lo que vale la casa. El número que decide si vender fue buena idea es otro, y es lo que usted se queda después de que todo se descuenta.
COSTOS QUE SE PAGAN EN EL CIERRE
Se descuentan de lo que usted recibe, no se pagan por adelantado.
- La compensación de la corredoría, según su acuerdo por escrito con la corredoría.
- Honorarios de título y de escrow.
- Impuestos de transferencia del condado y cargos de registro.
- Cualquier cargo de la asociación de propietarios (HOA) por transferencia o documentos, si hay una asociación.
- El pago de su préstamo, incluidos los cargos por pago anticipado o por liberar la hipoteca (reconveyance), si los hay.
COSTOS QUE PAGA DURANTE EL CAMINO
Salen de su bolsillo antes del cierre.
- Reparaciones y mejoras, si decide hacerlas.
- Vaciar la casa, acarreo y almacenamiento.
- Limpieza profunda, pintura y retoques.
- Decoración (staging), si la usa.
- Fotografía profesional y cualquier mercadeo más allá del paquete estándar.
- Costos de mantener la casa cada mes que está en el mercado: hipoteca, impuestos, seguro, servicios y mantenimiento.
EL NÚMERO QUE IMPORTA
Compare lo que le queda, nunca los precios de lista.
Una casa listada más alto, con los mismos costos y un plazo más largo, puede dejarle menos que una listada más bajo que cierra más rápido. La comparación solo es honesta cuando los dos caminos se escriben lado a lado con los mismos costos incluidos. Haré esa comparación con usted antes de que decida nada.
La compensación de la corredoría se negocia entre usted y la corredoría y se establece en un acuerdo por escrito antes de firmar cualquier cosa. En esta página no se indica ninguna tarifa.
PREGUNTAS QUE SE HACEN EN ESTE PUNTO
Respuestas directas, incluso las que me cuestan dinero.
¿Qué pago, y cuándo?
Los costos de vender se pagan de lo que usted recibe en el cierre y no por adelantado, con una excepción: la preparación. Reparaciones, pintura, limpieza, decoración y fotografía los paga usted sobre la marcha, antes de que la casa cierre.
¿Tengo que pagar reparaciones antes de listar?
No siempre, y la respuesta depende de lo que la casa realmente necesite. Algunos trabajos producen más de lo que cuestan porque quitan una objeción del comprador. Otros son dinero gastado en resolver un problema que usted se inventó. Le diré cuál es cuál en lugar de darle una lista.
¿Cómo comparo bien un listado contra una oferta directa en efectivo?
Compare lo neto, nunca el número del titular. Tome el precio de lista, reste reparaciones y preparación, la compensación de la corredoría, los costos de cierre y los costos de mantener la casa por cada mes que no se vende, y compare eso con un número en efectivo al que casi no se le descuenta nada. Hago las dos cuentas con usted si me lo pide.
¿Cuánto cobra la corredoría?
La compensación de la corredoría se negocia entre usted y la corredoría y se establece en un acuerdo por escrito antes de firmar cualquier cosa. En esta página no se indica ninguna tarifa.
CUANDO ESTÉ LISTO
Averigüe cuánto vale realmente su casa.
Envíe la dirección y un par de detalles. Recibe el número, las ventas comparables que lo respaldan y la respuesta honesta sobre qué camino le conviene. Preguntar no lo compromete a nada.
