Si le ha preguntado a tres personas cuánto vale su casa, probablemente recibió tres números. Casi siempre es porque cada uno estaba contestando una pregunta distinta. Hablemos de los tipos de número que existen.
EL ESTIMADO AUTOMÁTICO ES UNA ADIVINANZA EDUCADA
Los estimados de los sitios web usan datos públicos y fórmulas. Son un buen punto de partida para curiosear, pero no han visto su casa, no saben si la cocina está remodelada ni si el patio da a una autopista. Úselos como una curiosidad, no como un precio.
EL ANÁLISIS COMPARATIVO DE MERCADO ES LA OPINIÓN DE UN AGENTE
Un análisis comparativo de mercado (CMA, por sus siglas en inglés) compara su casa con casas similares que se vendieron recientemente cerca, y con las que están a la venta ahora. Se ajusta por tamaño, edad, estado, terreno y ubicación. El resultado no debe ser un número solo, sino un rango, con las ventas a la vista para que usted revise el razonamiento.
Lo prepara un agente con licencia con fines de mercadeo, y es el mismo tipo de análisis que se usa para fijar el precio de un listado.
EL AVALÚO ES LA OPINIÓN QUE USA EL PRESTAMISTA
El avalúo lo prepara un tasador con licencia, bajo los requisitos del estado, y es lo que un prestamista usa para decidir cuánto está dispuesto a prestar sobre la casa. No es un análisis de mercadeo y no sustituye al otro. En California, un avalúo debe prepararlo un tasador con licencia.
NINGUNO PROMETE LO QUE PAGARÁ UN COMPRADOR
Esto es importante y casi nadie lo dice: ningún análisis puede prometer el precio de venta. Un buen análisis le muestra el rango razonable y las ventas que lo respaldan. El precio final lo fija un comprador dispuesto a pagarlo.
Si quiere ver cómo se ve uno con las ventas a la vista, puede pedir el suyo aquí. ¿Cuánto cree usted que vale su casa, y en qué se basa esa idea?
