De todo el papeleo de una venta, las divulgaciones son la parte menos glamorosa y, bien hechas, la que más problemas evita. Hablemos de qué son y de por qué conviene tomarlas en serio.
QUÉ SON
Son los documentos con los que el vendedor le dice al comprador lo que sabe de la propiedad y de su estado. En California, quien vende una casa generalmente entrega al comprador una declaración de divulgación de transferencia (Transfer Disclosure Statement), donde informa lo que conoce: problemas del techo, de la plomería, del drenaje, trabajos hechos, reclamos, entre otras cosas.
Además, el comprador suele recibir un informe de riesgos naturales de la zona, y en las casas construidas antes de 1978 hay una divulgación sobre pintura con plomo.
LO QUE USTED SABE, USTED LO DICE
Esta es la parte que sorprende. Vender una casa tal como está no significa que no deba divulgar lo que conoce. Significa que el comprador acepta la casa en su estado, no que usted pueda callarse algo que sabe. El techo que se tapó con una lona, la conversión del garaje que nunca se registró, la gotera que reaparece con la lluvia: eso se dice.
POR QUÉ DECIR LA VERDAD SALE MÁS BARATO
Un comprador es mucho más razonable con un problema que todos conocen desde el principio que con uno que descubre en el escrow. Lo primero se resuelve con una conversación y a veces con un ajuste en el precio. Lo segundo cuesta confianza, tiempo y, a veces, el trato.
QUÉ HAGO YO
Reviso cada documento con usted antes de que lo firme y le explico qué significa cada pregunta. Si hay algo que no sabe contestar, lo anotamos y lo averiguamos. Esto no es asesoría legal, y si tiene una duda legal sobre su situación, debe consultar a un abogado.
¿Hay algo en su casa que usted sabe y que un comprador preguntaría? Hablarlo ahora es mucho más barato que hablarlo después.
