Un mercado competitivo le pide tomar decisiones más rápido de lo cómodo, y premia a quienes decidieron lo que estaban dispuestos a hacer antes de que llegara la presión. Esa preparación es toda la estrategia. No hay truco.
LO QUE REALMENTE GANA CASAS
En orden aproximado de importancia.
- Una oferta limpia de un comprador en quien el vendedor cree. Financiamiento sólido, un depósito razonable, pocas sorpresas y un comprador que no va a renegociarlo todo después.
- Flexibilidad con el plazo del vendedor. A muchos vendedores les importa más una fecha que unos miles de dólares.
- El precio. Importa, y no es lo único. La oferta más alta suele ser la que se cae.
- La rapidez. Tener su financiamiento en orden antes de encontrar la casa, para poder actuar en días y no en semanas.
LO QUE VALE PERDER UNA CASA
No es el desastre que parece.
Probablemente perderá una casa que quería. Todos pierden alguna. La razón para conocer su tope antes de escribir una oferta es que le impide pagar un número del que se arrepentiría dentro de un año, y la razón para seguir buscando es que la siguiente casa hace que la anterior deje de importar casi de inmediato.
Si está considerando renunciar a la contingencia de inspección para competir, primero hablaremos de lo que exactamente está cediendo. Es un riesgo real, no una táctica de negociación, y no voy a dejar que lo haga por accidente.
PREGUNTAS QUE SE HACEN EN ESTE PUNTO
Respuestas directas, incluso las que me cuestan dinero.
¿Cómo compito sin pagar de más?
Conociendo su propio tope antes de escribir la oferta, y haciendo la oferta lo más limpia posible sin entregar sus protecciones. El error no es perder una casa. Es ganar una por un número del que se arrepentirá en seis meses.
¿Debo renunciar a mis contingencias?
Renunciar a la contingencia de inspección significa comprar sin salida si la inspección encuentra algo serio. Es un riesgo real, y es la forma más común en que una compra en un mercado competitivo sale mal. Si lo está considerando, hágalo con los ojos abiertos y con asesoría, no porque el mercado lo hizo sentir acorralado.
¿Qué hace atractiva una oferta además del precio?
Las condiciones: qué tan sólido es el financiamiento, qué tan flexible es la fecha de cierre, cuánto está poniendo de enganche y qué tan pocas sorpresas debe esperar el vendedor de usted. Una oferta un poco más baja con condiciones limpias puede ganarle a una más alta con un comprador nervioso detrás.
¿Ayuda seguir buscando mientras negocio?
Siga buscando hasta que esté bajo contrato. No como ventaja frente al vendedor, sino porque una casa que pierde deja de importar en el momento en que encuentra la siguiente, y siempre hay una siguiente.
CUANDO ESTÉ LISTO
Averigüe cuánto vale realmente su casa.
Envíe la dirección y un par de detalles. Recibe el número, las ventas comparables que lo respaldan y la respuesta honesta sobre qué camino le conviene. Preguntar no lo compromete a nada.
