Comprar es la mitad de este trabajo en la que el esfuerzo ocurre antes de hacer una oferta. Cuánto puede gastar, qué quiere de verdad y cómo son en realidad las casas que puede pagar son tres conversaciones distintas, y es más fácil tenerlas antes de enamorarse de algo.
DOS PASOS CORTOS
Cuénteme sobre la casa.
Llega directo a mí, y enviarlo no implica ninguna obligación. Los campos obligatorios llevan asterisco.
CÓMO SE DESARROLLA
Cuatro etapas, y la primera es la más lenta.
- 1. El dinero y las expectativas. Cuánto puede gastar, qué compra eso en las zonas que le gustan y si esas dos cosas coinciden. A menudo no coinciden, y es mejor averiguarlo ahora.
- 2. La búsqueda. Le traigo lo que está publicado, más lo que se comparte entre agentes antes de llegar a los sitios públicos. Verá muchas casas y rechazará la mayoría. Así es como el proceso funciona.
- 3. La oferta. Lo que vale para usted, lo que se ha vendido de verdad cerca, lo que el vendedor parece necesitar y cuánta protección usted conserva. El precio es solo una de las condiciones.
- 4. El escrow. Inspecciones, avalúo, divulgaciones, plazos y el recorrido final. Yo lo coordino y le explico qué significa cada cosa.
LO QUE NO VOY A HACER
Sin presión, y sin fingir que el riesgo no existe.
No le diré que una casa no tiene problemas, que usted no puede perder dinero con ella ni que esta es su última oportunidad. No lo voy a presionar para que renuncie a las protecciones que existen para evitar que compre algo que no quería comprar. Si una casa no es la correcta, se lo diré, incluso cuando sea una casa que a usted le gusta.
PREGUNTAS QUE SE HACEN EN ESTE PUNTO
Respuestas directas, incluso las que me cuestan dinero.
¿Tengo que estar vendiendo una casa para trabajar con usted como comprador?
No. Muchos compradores llegan conmigo sin una casa que vender. Si también está vendiendo, las dos operaciones se deben coordinar, y es más fácil si una sola persona se encarga de las dos.
¿Me muestra casas que no están en los sitios públicos?
Parte del inventario se comparte entre agentes antes de llegar a los sitios públicos, y le traeré todo lo que sea relevante. La mayor parte de lo que usted compre estará publicado, así que la ventaja real está en lo que yo haga con esa información y no en un inventario secreto.
¿Cómo sé cuánto ofrecer?
Mirando lo que se ha vendido de verdad cerca, lo que compite con la casa en este momento, cuánto tiempo lleva en el mercado y lo que el vendedor parece necesitar. Luego decidimos cuánto vale la casa para usted, que es una pregunta distinta de lo que dice el precio de lista.
Algo que quizá no quiera oír
No existe una forma de comprar una casa que elimine todo el riesgo, y quien le diga lo contrario le está vendiendo algo. Las inspecciones, las divulgaciones y las contingencias existen porque las casas tienen sorpresas. Prefiero explicarle el riesgo a fingir que no está ahí.
Enviar el formulario o leer esta página no crea una relación de agencia con Kevin ni con Windermere Signature Properties. Eso sucede solo mediante un acuerdo por escrito que usted firme.
CUANDO ESTÉ LISTO
Averigüe cuánto vale realmente su casa.
Envíe la dirección y un par de detalles. Recibe el número, las ventas comparables que lo respaldan y la respuesta honesta sobre qué camino le conviene. Preguntar no lo compromete a nada.
