Listar una casa es un proyecto con unas cuarenta piezas en movimiento, y mi trabajo es que usted solo tenga que pensar en unas cuantas. Esto es lo que realmente pasa, en orden, incluidas las partes que tardan más de lo que la gente espera.
ANTES DE SALIR AL MERCADO
El trabajo que decide el resultado.
- El precio. Las ventas comparables, la competencia actual y lo que tiene su casa que las otras no tienen. Esta sola decisión mueve más dinero que todo lo demás en esta página junto.
- Qué arreglar y qué dejar como está. Una lista corta, ordenada por lo que se recupera. No es una remodelación.
- La presentación. Vaciar y despejar, reparaciones menores, pintura donde importa, fotografía y la decoración justa para que un comprador vea los cuartos y no sus muebles.
- Las divulgaciones. Los papeles que le dicen al comprador qué está comprando. Bien hechos evitan una pelea después, y son la parte menos atractiva del trabajo.
EN EL MERCADO
Las visitas, y lo que le piden a usted.
Los compradores pasan con sus propios agentes, en un horario que usted acuerda de antemano. No tiene que estar presente, puede rechazar cualquier visita que no le convenga, y la casa sí debe mantenerse presentable mientras esté publicada. Ese es el costo real de este camino, y vale la pena ser honesto al respecto.
CUANDO LLEGA UNA OFERTA
El precio es solo una parte.
Una oferta es un paquete: precio, financiamiento, depósito, contingencias, fecha de cierre y qué tan probable es que el comprador llegue de verdad a la meta. El número más alto de un comprador que no puede cerrar vale menos que uno más bajo de un comprador que sí puede. Revisamos lo que cada oferta le da en realidad antes de que usted responda a cualquiera de ellas.
DESPUÉS DE ACEPTAR
Inspecciones, avalúo y la parte que se vuelve a negociar.
El comprador inspecciona la casa y, en la mayoría de los casos, pide reparaciones o un ajuste de precio. Luego el prestamista la valúa, y el avalúo respalda el precio o reabre la negociación. Ninguno de los dos pasos es una sorpresa si usted sabe que vienen, y los dos son razones para fijar bien el precio desde el principio.
Y SI PREFIERE NO HACER NADA DE ESTO
Hay un segundo camino, y lo voy a nombrar.
Mi negocio aparte, Lucano Buys Houses, compra casas directamente en su estado actual. Sin reparaciones, sin visitas, sin esperar. Normalmente es un número más bajo que el que traería un buen listado, y esa diferencia es el precio honesto de no hacer el trabajo de arriba.
PREGUNTAS QUE SE HACEN EN ESTE PUNTO
Respuestas directas, incluso las que me cuestan dinero.
¿Qué hace usted que yo no pueda hacer solo?
Fijar bien el precio de la casa, presentarla como se debe y negociar la oferta cuando llega. La decisión del precio es donde se gana o se pierde la mayor parte del dinero, y es la parte en que los vendedores más se equivocan, porque están poniendo precio a la casa que quieren y no a la casa con la que el comprador la está comparando. El resto es coordinación: fotografía, visitas, divulgaciones, inspecciones, plazos y papeleo, hecho por mí y no por usted.
¿Cómo se manejan las visitas?
Los compradores pasan con sus propios agentes, en un horario que se acuerda con usted de antemano. No se le pedirá que se quede, y puede rechazar cualquiera que no le convenga.
¿Qué pasa si mi casa no se vende?
Miramos por qué, no solo el precio. A veces es el precio, a veces la presentación, a veces un problema de condición que el comprador necesita resuelto antes de comprometerse. Luego acordamos un cambio, y si la respuesta honesta es que el mercado no está de acuerdo con nosotros, se lo diré.
¿Puedo vender y quedarme en la casa hasta tener adónde ir?
A menudo, sí. Un arrendamiento posterior a la venta puede formar parte de las condiciones negociadas, es decir, usted vende primero y se queda por un periodo acordado. Se negocia en el contrato, no se da por hecho, así que conviene preguntar temprano.
¿Y si también necesito comprar mi próxima casa?
Es la versión normal de esto, y por eso atiendo los dos lados. Las dos operaciones tienen que encajar, lo que normalmente significa acordar primero la venta y mantener abiertas sus opciones en la compra. Repaso esa secuencia con usted antes de que se comprometa a nada.
CUANDO ESTÉ LISTO
Averigüe cuánto vale realmente su casa.
Envíe la dirección y un par de detalles. Recibe el número, las ventas comparables que lo respaldan y la respuesta honesta sobre qué camino le conviene. Preguntar no lo compromete a nada.
