Preparar la casa no es decorar, y tampoco es remodelar. Es quitar las razones por las que un comprador duda, en el orden que mejor paga. Ese orden casi siempre es el mismo.
EL ORDEN EN QUE YO TRABAJARÍA
Primero lo que más rinde, para que usted pueda parar cuando quiera.
- 1. Despejar y vaciar. Lo más barato de esta lista y lo que más efecto tiene en cómo se ven las fotos. Los cuartos a medio llenar se ven pequeños, y pequeño sale caro.
- 2. Arreglar las cosas pequeñas que están rotas. Manijas, puertas, losetas rajadas, un inodoro que no deja de correr. Cada una es trivial, pero juntas dan la imagen de una casa que no se ha cuidado.
- 3. Limpiar bien una vez, y otra vez antes de las fotos. Ventanas, juntas, rejillas y todo lo que retenga un olor.
- 4. Pintar. En colores neutros, y solo donde de verdad se ve cansado. La pintura es la forma más barata de cambiar cómo sale una casa en las fotos, y aun así cuesta dinero y días.
- 5. Reparaciones que quitan objeciones. Techo, goteras, drenaje y todo lo que un inspector va a señalar de todos modos.
- 6. Decoración (staging), si ayuda. A veces una casa parcialmente amueblada se ve mejor que una vacía. A veces es lo contrario. Depende de los cuartos.
- 7. Fotografía. No es un paso para ahorrar. Las fotos son el anuncio, y la mayoría de los compradores deciden si visitan a partir de ellas.
LO QUE HAGO YO Y LO QUE HACE USTED
No debería ser usted quien coordine esto.
Recorreré la casa con usted, le daré una lista ordenada y le diré qué omitiría. Yo me encargo de la fotografía, los datos del anuncio, las visitas y el papeleo de las divulgaciones. El trabajo dentro de la lista es decisión suya, y puede rechazar cualquier parte.
PREGUNTAS QUE SE HACEN EN ESTE PUNTO
Respuestas directas, incluso las que me cuestan dinero.
¿Qué hace usted que yo no pueda hacer solo?
Fijar bien el precio de la casa, presentarla como se debe y negociar la oferta cuando llega. La decisión del precio es donde se gana o se pierde la mayor parte del dinero. El resto es coordinación: fotografía, visitas, divulgaciones, inspecciones, plazos y papeleo, hecho por mí y no por usted.
¿Cómo se manejan las visitas?
Los compradores pasan con sus propios agentes, en un horario que se acuerda con usted de antemano. No se le pedirá que se quede, y puede rechazar cualquiera que no le convenga.
CUANDO ESTÉ LISTO
Averigüe cuánto vale realmente su casa.
Envíe la dirección y un par de detalles. Recibe el número, las ventas comparables que lo respaldan y la respuesta honesta sobre qué camino le conviene. Preguntar no lo compromete a nada.
